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五糧液一批價降至750元 渠道價差縮小制約提價

來源:未知 | admin | 2012-11-30 17:39

出廠價659元,一批價750元,渠道差價的縮小成為制約五糧液(000858.SZ)提價的“致命傷”。而若今年提價無望的話,五糧液明年的業績增長則將承壓。

此前被指為年內提價預期強烈的五糧液,近期因終端動銷不足而被業內認為“能維持現在這個價格就不錯了”。廣州一不愿具名的一線白酒經銷商昨日對新快報記者表示,五糧液(以下均為普裝52度)一級批發價近月來正在“節節敗退”,從900多元,降至830元左右,再降至800元,然后降至790元,目前750元就能拿到。

東興證券食品飲料行業首席分析師劉家偉昨日對記者表示,五糧液“終端銷售低迷,提價困難”。而應引起注意的是,今年前三季度五糧液的業績之所以能超預期增長,最直接的因素正是產品價格的上調——去年9月10日五糧液提價150元至659元,幅度約30%。

廣州終端售價低至830元 半年跌價15%,終端稱需求不旺

五糧液終端動銷不足,在廣州市面已經體現。

新快報記者昨日走訪了多家商超和酒行了解到,目前普裝52度五糧液價格已從前期的1100多元跌至千元以下,最低已至830元。而11月15日記者走訪時,980元是最低價格。

昨日,記者來到天河東的一家煙酒商行,詢問五糧液目前的行情。該商行的工作人員則表示,“近期價格已經降到了830元,短期內應該不會有太大的波動”。該工作人員尚一直詢問記者,“需要多少瓶,什么時間能夠過來買?”,并稱如果購買量多的話還能給予一定的優惠,

在珠江新城金穗路的一家煙酒商行,五糧液售980元,而不久之前這款酒的售價還是1100多元,該店銷售人員解釋說,“之前因為很多人炒這些高檔酒,所以價格會比較高,但是現在沒有人來炒這些酒了,而且最近來買五糧液的人少了許多,所以價格就降了下來。”

“不好賣”的情況,記者從好又多及廣州友誼商店也了解了,目前五糧液在好又多售868元,其店員說,“現在的價格已經到底了,很難再降下去了,但是上漲的可能性也很低”。廣州友誼商店的店員則表示,“買的人并不多,目前賣1120元,如果需求量大,可以打折,最低可以到9折。”

不過,在記者的走訪中,高端商超廣百中怡店似乎不存在需求下降的情況。“現在五糧液跟茅臺都很好賣,來買的人也很多,而且現在也不缺貨,價格穩定。”但該店店員也稱,“只要不缺貨1150元的價格應該是會保持下去的。”

但如果對比2012年3月時的價格,可知其實五糧液在廣州已經大降了,當時廣州幾家大型商貿行的價格都在1100元左右,廣百中怡店更是賣到1350元,而廣州友誼商店(正佳店)也標價1348元。半年跌價幅度達15%。

一批價僅較出廠價高91元提價不成或影響明年業績

終端銷售低迷,使得批發價也在不斷下降。

廣州一不愿具名的一線白酒經銷商表示,“出廠價就要659元了,加上運輸、發票、倉儲等環節,加起來成本就達700元了,往外批出去才750元。”上述經銷商擔憂,就怕終端“走不動”的局面繼續僵持,致使批發價一級一級往下降,“一環扣一環就成惡性循環了。”而據了解,目前廣州的大的經銷商手上壓貨都很多。

相差不到一百元的渠道差價,被業內視為提價的攔路虎。東興證券食品飲料行業首席分析師劉家偉即表示,“終端賣不動,再提價就會擠壓經銷商的利潤,所以估計今年提價困難,能維持這個價格就不錯了。”更有分析師稱,渠道差價小抑制了其提價能力,從而對公司明年業績增長產生一定壓力。

而事實上,五糧液去年發力追趕與茅臺的距離,其所依賴的也是提價策略,并獲得顯著承銷。

根據公告,今年前三季五糧液實現銷售收入211.27億元,同比增長35%;凈利潤78.02億元,同比增長61.92%。中銀國際食品飲料行業首席分析師蘇鋮認為,去年第三季度后期五糧液提價所帶來的效應,主要在今年5月份后顯現出來,利好今年第二季度以后的收入和利潤。華泰證券食品飲料分析師張蕓則分析稱,五糧液自從去年9月10日提價150元至659元(幅度約30%)后,助推了公司毛利率提升,今年前三季度的毛利率達到69.35%,較去年同期上升了3.35個百分點,成公司利潤增速超過收入增速、實現高增長的主要原因。

責任編輯:admin

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